从说服到倾听——网络时代的新营销学

时间：2015-11-11 作者：易云端【原创】阅读

长期以来，我们习惯于说得多，听的少，所以我们将演讲台设计的高高在上，所以我们有了只允许自己说话的“推介会”。营销学也一样。几乎所有的营销专家都会告诉你，如何去分析市场，如何去说服别人，然后你就可能取得商业上的成功。令人高兴奋的是，现在书店里出现了很多新书，旨在劝说人们学会倾听。然而，图书是一回事，现实又是另一回事。激烈的市场竞争，让人们始终处于业绩挤压下的浮躁当中，很难沉下心来，真正学会倾听。
　　互联网的确是一个不折不扣的颠覆者，它把长期以来台下“沉默的大多数”推到了舞台上面，让他们以平等的姿态与以往的舞台霸占者一起对话。移动互联网时代，消费者以数量的绝对优势掌握了市场的主动权。学会倾听消费者的声音，将成为利益相关方必修的第一门功课，不仅是市场营销者、企业决策者，还有行业组织、政府官员。会议室的设计理念要发生变化，参会者坐在阶梯会议室的高处，发言人则需要抬头才能与大家对话和交流。演讲者的角色也要进行调整，人们需要的绝不是经常超时的滔滔不绝者，而是讨论的组织者、观点争鸣的发起人。
　　Dave Kerpen在他的《互联网新思维》一书中说，“我的倾听是一件礼物，它给了别人被倾听的机会。这对于我来说是无价之宝，因为只有这样，我才可以深入了解别人的想法、解决问题的技巧和内心的愿望，甚至是别人的优点和不足之处。”
　　《词典》对于“倾听”的解释是：集中注意力听某事，同时带着自己的思考并表现出对说话者的关心。

从说服到倾听——网络时代的新营销学

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